在未来交通学院与深圳保航达国际物流有限公司联合举办的2025年实习夏令营的实习过程中，22级交通运输、交通管理专业的营员们打破传统业务拓展局限，积极探索微信群、小红书、抖音、线下展会等多类业务路径，不仅实现5单业务开单、走访10家企业的亮眼成绩，更在实践中构建起“线上+线下”融合的业务拓展思维，为产教融合背景下的实习实践交出了一份生动答卷。
线上渠道破圈：微信群搭起“沟通桥”小红书抖音拓“客源池”
“恭喜何法佳同学成功开单！”“陈炜杰同学收到客户booking啦！”在夏令营专属微信群里，这样的祝贺消息时常刷屏。这个汇聚了营员、企业导师、学校教师的微信群，不仅是日常业务沟通的“即时通道”，更成为营员们的“业务展示台”与“信心加油站”。每当有营员达成开单突破，企业导师都会第一时间在群内同步喜讯，其他营员则纷纷分享经验、交流技巧，形成了“比学赶超”的良好氛围。何法佳作为夏令营首位开单的营员，正是在群内接收客户需求、同步订舱进度，最终顺利完成首单业务，他坦言：“微信群让我和客户、导师的沟通更高效，遇到问题时师兄师姐的即时指导，帮我少走了很多弯路。”
除了微信群的“即时沟通”，营员们还将目光投向小红书、抖音等社交平台，探索“内容+业务”的拓展新路径。高语冠同学便是线上拓展的积极实践者，他通过小红书筛选目标客户，结合励销云平台的客户背景调查功能，精准匹配客户需求，最终成功添加5位企业客户微信，其中1位客户已进入业务洽谈阶段。“以前觉得货代业务只能靠电话销售，现在发现小红书、抖音等平台能让客户主动找到我们，这种‘被动获客’的方式更高效。”高语冠在实习心得中写道。
线下展会发力：广交会展馆“练真功”直面客户“促成交”
线上渠道稳步推进的同时，营员们也没有忽视线下展会的“获客潜力”。2025年8月8-10日，广州广交会展馆同期举办“国际储能及清洁能源博览会 第16届亚太国际制冷、空调、通风及冷链技术展”与“中国跨境电商交易会”，夏令营成员在企业导师的带领下组团参展。展会现场，营员们化身“业务专员”，向参展企业介绍保航达的海运、铁路物流服务，收集企业需求信息，同时学习同行的业务模式与拓展技巧。
展会期间，不仅收集了75家企业的资料，还成功与3家企业达成初步合作意向，后续通过线下拜访进一步推进业务。展会上和客户面对面沟通，能更直观地了解他们的需求，这种信任感是线上沟通难以替代的。
多路径结硕果：开单5单获10+OFFER产教融合见实效
截至结营，夏令营营员通过“线上+线下”多业务路径，共实现4人开单（何法佳、陈炜杰、张继锋、梁思慧），累计开单5单，其中张继锋同学更是凭借微信群跟进与线下拜访相结合，成功开出2单；营员们走访深圳市鸿鑫运国际货运代理有限公司、广州市华创国际货运代理有限公司等10家企业，建立起稳定的客户沟通渠道。
“营员们主动拓展多种业务路径的尝试，超出了我们的预期。”是深圳保航达国际物流有限公司总经理庄爱军对学员们积极探索精神的肯定。相信带着在实习夏令营中积累的多渠道业务拓展经验，这些年轻的“准货代人”将在未来的学习与工作中，继续以创新思维探索行业新路径，为交通运输与物流行业的发展注入青春力量。
初审：刘卫星
复审：王雪莲
审定：刘向阳
