在这个充满活力与机遇的夏令营中，一位年轻的学员凭借其专业素养和敏锐的市场洞察力，在海运领域成功开单，开启了我在海运行业的崭新征程。
一、初入夏令营，目标明确
我在踏入夏令营的第一天，便为自己定下了清晰的目标：开一单，深入了解海运的全流程。在经过系统的基础知识学习后，我迅速投入到客户挖掘工作中。通过不断练习电话沟通技巧，我逐渐吸引了潜在客户的关注，成功将他们添加为微信好友，并积极加入各类货代群，同时在小程序、抖音、小红书等平台上广泛搜寻潜在客户。在这个过程中，我不仅积累了丰富的客户资源，还逐渐树立了自己在行业内的专业形象。
二、专业提升，信任建立
随着学习的深入，我的专业水平迅速提高。我能够与客户深入探讨专业问题，并给出精准、专业的回答。这使得客户对我的信任度不断提升，询价也愈发频繁。专业素养不仅体现在对海运知识的熟练掌握上，更体现在对客户需求的敏锐洞察和及时响应上。
三、首次开单，精准把握
8月24日，迎来了我的首次开单。当天早上，一位客户紧急询价，需要保舱保柜。我迅速查询COSCO官网，发现该客户的目的港是北非的一个港口，且需要经过比雷埃夫斯港中转。凭借敏锐的市场嗅觉，我意识到这是一个难得的合作机会。迅速与客户联系，果断微调价格，成功达成合作。在合作过程中，我始终保持与客户的紧密沟通，及时对接细节需求，并迅速将客户需求反馈给操作和文件部门。最终，重柜顺利上船，首次合作圆满成功。
四、拓展合作，再续佳绩
在首次开单后，我并未停下脚步。我积极与海光业务对接，了解到对方正在开辟新的航线，“欧地黑”市场正在迅速拓展。这为我带来了新的合作契机。我迅速添加了对方商务的微信，并约定每周五更新价格。8月26日下午，对方有一批重货需要从深圳港出口到科伦坡港，共5个20GP的小柜。我迅速报价，但对方的目标价比我的报价低。在请示商务并获得老板支持后，我成功拿下了这一单。
五、总结经验，展望未来
总结开单经验：专业度是赢得客户信任的关键，只有具备扎实的专业知识，才能为客户提供精准、专业的服务。同时，细心观察客户需求和痛点，才能提供客户真正需要的信息。此外，耐心与客户沟通，让客户记住你，也是成功开单的重要因素。最后，强大的执行力不可或缺，客户有需求时要即刻响应，让客户感受到被重视和专注细致的服务。
成功开单不仅是个人努力的成果，更是夏令营专业培训和实践机会的结晶。相信在未来，我将在海运行业继续深耕，创造更多佳绩。
初审：刘卫星
复审：王雪莲
审定：刘向阳
